这家公司用鱼池养鱼论帮腾讯、微软等客户解决获客与转化的问题

来源:火狐体育官方网页  作者:火狐体育官方网站  2022-12-07 09:09:09

  营销的核心越来越为业绩导向负责。致趣百川的定位就是帮企业解决获取潜客与流量的问题,即通过SCRM营销自动化,解决企业的获客与转化,直接提高业绩。过去的一年中,致趣百川的客户们既有投入几十万,但产出上千万商机的世界500强公司案例,也有花费十多万购买致趣百川标准产品的刚刚A轮公司,说明市场确实开始越来越注重获客的成本与效果。

  2017年2月,拓扑社曾经采访过这家公司,时隔8个月,日前致趣百川以第十期校友的身份入选微软加速器。据悉,创立至今,致趣百川已帮助众多大型企业把握商机,客户包括微软、腾讯、SAP、莱茵科技、碧生源等超过100家国内外大中型企业,覆盖B2B、医疗、新零售、教育、金融等行业。

  结合了数据技术的营销能与销售直接挂钩,有望实现市场预算的投放直接关联销售增长。

  致趣百川正在围绕Social(而非在中国打开率很低的Email)搭建本土化的市场技术,为企业提供“内容+获客+线索孵化+销售跟进”的全渠道智能营销方案,通过帮助企业从多个营销环节来协同工作,从而弥补营销鸿沟,实现企业的获客与转化增长目标。

  营销自动化对营销效果的促进,不仅体现在获取客户,也在于培养客户,B2B和B2大C的营销,是围绕销售线索的获取到转化。

  “鱼池养鱼论”,把客户比喻为一条条游动的鱼。营销全渠道捕鱼,获取客户,大鱼在营销闭环中直接出池,小鱼则留在鱼池,完成用户的成长。

  通过营销自动化,完成用户打分,评估是否可以出池;对于还未长成的小鱼,不断提供营养,实现销售加速;而作为支撑的行为解构,则可以不断了解鱼的情况,及时做出池或者加速的准备。

  但是,七八十分的内容,是可以通过机制即营销自动化完成的,从而大幅度的降低内容营销的生产成本。

  另外,不能将内容局限于图文,在线会议、案例研究、白皮书、社交内容、Demos等都可以成为内容。

  信息分享出来后,互动最多的为好朋友和因工作认识的人。对于营销而言,通过微信将业务人员的朋友圈的拉到流量池里面,利用员工和用户,通过众包方式,以积分激励员工与会员分享,以实现放大杠杆率。致趣百川SCRM营销自动化工具可监测到传播后数据表现情况,同时,分享者会有积分奖励。另外,传播页面带有传播人的联系方式,能够一键联系,获客更近一步。

  对于B2B与高客单价B2C企业而言,线下展会活动营销预算占比高达14%,是企业主们最认可的获客方式。但传统会销存在着办会成本高、触达目标客户难,区域化,客户到场率低等多种问题。

  对于高客单价的产品,要有差异化的体验,企业可以把一些有价值的资源(比如报告、白皮书等)当做很好的饵料,当客户点击下载资源时,后台就能追踪到客户有行为,甚至要追踪到更多细节数据,比如后浏览、打开次数等,这些都是创造线索并孵化的有效途径。

  加入加速器后,致趣百川已获得微软的云服务支持。并且,在某些重点的行业,致趣百川将与微软协同进取,连同云服务和营销自动化方案一起触达下游客户。

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